Die L'Erbolario Linie ist im Bereich " Naturprodukt " -" Made in Italy " positioniert. Diese Positionierung betrifft die vollständige Linie und nicht nur einzelne Produkte. Die Produkte sind "Kosmetika" entsprechend der europäischer Kosmetikdirektive 76/768 EEC und der US Food & Drug Regelung (FDA rule). Sie sind nicht zu 100% natürlich. Infolge hat L'Erbolario nichts mit den traditionellen Produkten, die nur einen einzelnen natürlichen Bestandteil beinhalten, oder mit Produkten, die behaupten, zu 100% natürlich zu sein, zu tun.

Preis Positionierung
Durchschnitt; bemerkenswert niedriger als hochwertige Parfümerie, höher als Massenmarkt, etwas niedriger als direkte Konkurrenten.

Image Positionierung
Was am meisten zur Plazierung der L'Erbolario Produkte auf den Markt beiträgt, ist ihr Image. Obwohl sie der gleichen Linie angehören, hat jede Produktgruppe ihr eigenes Bild bzw. Image. Der angenehme Geruch und die annehmbare Note sind ein Teil des Images.

Die Produktleistungen sowie ihre Hautverträglichkeit (alle Produkte sind hypoallergenic getestet) werden klinisch durch die Universität von Pavia geprüft. Die Produkte werden nicht an Tieren geprüft.

Es gibt sehr wenige direkte Konkurrenten auf dem Markt.

Die Zielgruppe
Das L'Erbolario Verbraucherziel basiert mehr auf einer psychologischen Einstellung für "Naturprodukte" als traditionelle Standards wie Geschlecht, Alter oder sozioökonomische Kategorie. Es ist nicht möglich, eine "Hauptzielgruppe" zu definieren, da sie ziemlich breit ist: Die Zielgruppe umfaßt Männer und Frauen von 18 bis 60 Jahren, die den mittleren bis zu den oberen Schichten angehören.

Grundlegender Verbraucher- Nutzen
Jedes Produkt erfüllt die spezifische Notwendigkeit einer spezifischen Kategorie von Produkten.(zum Beispiel: Antischuppenshampoo, Tagescreme für empfindliche Haut, etc.). Alle Produkte von L'Erbolario haben den Vorteil und Nutzen, angenehm, frei von Tierversuchen und hypoallergenic zu sein.

Aus welchem Grund?
Jedes Produkt beinhaltet seine eigenen charakteristischen natürlichen Bestandteile im Gegensatz zu Konkurrenzprodukten oder Marken, wo nur ein Bestandteil in allen Produkten der gleichen Linie gefunden werden kann. Zum Beispiel, die L'Erbolario Creme für empfindliche Haut enthält: Kamille, Spargelgewächs u. Spanisches Süßholz , die reinigende Creme enthält: Klette und Rosmarin, usw.

Marketing-Strategie

Verkaufsstellen
Die L'Erbolario Produktpositionierung muß sowohl im Ausland wie auch im Inland dieselbe sein, da jede Produktserie für eine konkrete Präsentation geschaffen wurde.

Dagegen kann der Vertriebsweg jedoch in jedem Land unterschiedlich sein:

Es ist notwendig, den Vertriebsweg auszusuchen, der am besten der Produktplazierung entspricht. Entsprechend dem Land reicht die Auswahl/Breite von den traditionellen italienischen Kräutergeschäften, Reformhäusern, und Apotheken bis zu den Kaufhäusern. Schönheits- Salons und Luxusparfümerie entsprechen nicht der Produktpositionierung. Die richtige Wahl des Absatzmarktes ist der Schlüssel zum Erfolg.

In Österreich wird die Markteinführung im April 2004 beginnen.

Die Distribution erfolgt in Apotheken und ausgewählten Drogerien.

Merchandising: Die Unterstützung, die L'Erbolario den Verkaufsstellen gibt (POS Materialien und Proben) und die Verkaufsförderung, die das Outlet durchführt, um seine eigenen Umsätze zu fördern, sind daher Schlüsselpunkte der oben erwähnten Strategie.

L'Erbolario Produkte müssen gemeinsam präsentiert werden (nicht L'Erbolario Shampoo mit Konkurrenten Shampoo, etc.).

Jede Produktgruppe bzw. Produktlinie muß komplett präsentiert werden (nicht nur einige Einzelteile).

Um eine genügende Auswahl der L'Erbolario Produkte zu präsentierten, ist es notwendig mindestens 1 Verkaufsregal mit 6 Fächern bis zu 3 Verkaufsregalen zu nutzen.

Werbung und Verkaufsförderung
L'Erbolario verwendete keine Medienwerbung bis 1996. L'Erbolario erreichte die Marktführung durch PR, POS Materialien und Proben.

• Unterschiedliche Arten von Schaufensterdekorationen werden jedes Jahr kreiert.
• Unterschiedliche Geschenkkartons werden jedes Jahr hergestellt.
• Proben werden verteilt, indem man kleine Probepackungen an die Produkte anbringt und indem man eine Reihe von Probepackungen verteilt bzw. zur Verfügung stellt.
• Kataloge und Folder werden jedes Jahr verteilt.
• Eine Menge P.O.S. Material wird produziert.

Für weitere Informationen:

L`Erbolario PR & Kommunikation Österreich
Gerda Mündler
Tel: +43 1 535 17 77
Fax: +43 1 535 17 77
vertrieb@erbolario.at